酒店工程灯对于灯饰行业来说是一个大项目。通常，酒店工程灯项目比起一般的零售客户来说，相对具有一定的调整性。酒店工程灯是经销商们最大销量的渠道。但是很多人为从事工程而无从下手，那么，我们对于工程灯项目该如何去做呢？

 第一：要获取工程的相关资料，包括地点、建设时间、投资方、建设方、设计方、各单位负责人

 第二：要明确对方的需求，以及需求的重点，是价格，还是品牌，还是人的因素

 第三：弄清楚谁是主要决策人

 第四，做好公关工作，找到突破口

 第五：制定合同要严谨，特别是价格、供货、维修、有关收款方面。

 第六：跟进酒店工程灯的后期工作，作好维护和收款

 其实不管是酒店工程灯项目还是其他，口碑最重要，有了好的口碑就会留住客户，逐渐形成自己的客户群，开展工作就会很顺利。在市场上每一个经销商都想把酒店工程灯具项目做好！万事都是开头难，经销商做工程也是如此。我认为，做工程灯项目是要一个过程的，最重要的是在于人脉关系、营销经理人、产品特色、公司诚信、售后服务、回报人等等，其实经销商每一个工程单都很重要，不知道大家了不了解手机短信的信息传播，经销商做工程就是如些，从一个小单可以做到几百个工程单，甚至千个工程单，这是都有可能的。

 骏成酒店工程灯具定制厂家，想了解的朋友可点击咨询右侧的在线客服或拨打全国咨询热线：13823927400 或QQ: 2442958075 ，“骏成酒店工程灯厂家。